项目名称：广东省某酒店用品采购市场建设项目商业计划书

　　项目竞争力分析：

　　本项目采用传统的采购方式加代理国外知名品牌的采购模式，两种采购模式的结合，能够突显以下几方面竞争优势：

　　1、降低采购成本

　　此模式下，公司事先大批量采购产品，然后再向顾客报价，这样可以大大降低商家的采购成本，采购价格可低于片区代理商的10%，低于目前采购价格的20%。

　　2、缩短采购周期

　　公司事先进行大批量采购，可以缩短顾客的采购时间，加快交货时间。

　　3、可按酒店预算配置

　　通过这种模式，公司可以按照酒店的预算资金配置所需产品，从而满足顾客的要求，更便捷更好地完成采购工作。

 

　　营销方案：

　　实行“市场推广+渠道销售”的总体营销战略。围绕这一战略，在加强内部管理的同时，加大宣传工作和品牌经营力度，强调公司专业、诚信和优质的服务，使之成为国内的主要品牌，并逐步扩大市场份额。

　　筹建业务部门，将客户分类管理，明确管理制度，保证每个用户都有专人定期服务，避免出现失落客户。同时通过分类，可以让管理人员将主要精力集中在重要客户的管理上，通过服务好这些客户充分的发掘这些客户的潜力，公司充分利用现有的客户资源，同时通过制度和组织结构的完善将现有的客户潜力充分发掘。

　　参加酒店用品展览会，公司可以通过选择合适的酒店用品展会，如广州酒店用品展览会、深圳酒店设备用品展览会等，公司以参展的形式推销产品有利于提升企业形象，实现品牌升值，立刻吸引客户眼球，汇聚人气，从而提高参展效果，创造最大的经济效益。

　　

 

　　投资收益：

　　本项目拟分三步走：计划第一年争取实现年销售额3亿元，第二年实现4亿元，第三年实现5亿元年销售额;前三年总利润合计达到1.36亿元。

 

　　完整版附件请点击下载：广东省某酒店用品采购市场建设项目商业计划书案例.pdf