项目名称：郑州某公司太阳能取暖器项目商业计划书

　　项目产品竞争力分析：

　　本项目产品主要通过利用德国某公司先进技术，进行led室内照明产品及灯饰配件、控制系统及部分创意产品生产，主要包括：led光源系列、led天花灯系列、led吸顶灯系列、led壁灯系列、led筒灯系列等，主要用于大厅、厨房、卧室、餐厅、书房等室内空间的照明，根据各空间的不同功能提供合适/舒适的光照环境。该公司产品具有体积小、耗电量低、使用寿命长、高亮度、低热量、环保、坚固耐用、防眩光、无辐射、易控制等特点，非常适合居家照明。

 

　　营销方案：

　　目前太阳能行业缺少全国性的知名品牌，在区域市场上更是很少有某一品牌占有绝对的优势，消费者对产品的认知还处于引导期。在这种市场现状下，企业的这种“旺季捕鱼，淡季晒网”的做法，对品牌的培养和长期发展很不利。所以，企业的营销推广，需耍的是系统作战，企业必须要建立确的营销策略，对旺季和淡季的资源要合理有效的配置，牢牢把握“旺季做促销，淡季做品牌”的理念，提高产品的市场占有率和利润率，提高品牌的知名度、美誉度和顾客的忠诚度，以确保品牌推广的连续性和企业自身发展的可持续性。

　　

　　项目优势分析：

　　本项目优势主要为技术优势、市场优势、人才优势、区位优势。

　　(一)技术优势：公司注重产品的技术发展，有专业化的产品研发机构。独特的生产技术，低成本的生产方法，领先的革新能力，加之公司已申请项目相关利3项，这些较好的技术技能优势都将使得公司在市场占得一席之地。项目公司还拥有现代化的装备，利于产品的创新，体现了公司产品的巨大潜力。

　　(二)市场优势。

　　(三)人才优势。

　　(四)区位优势。

 

　　投资收益：

　　经测算，本项各项财务盈利能力指标较好，所得税后全部投资财务内部收益率为25.26%，商于设定12%的财务准收益率，财务净现值为935.14万元远大于0，全部投资回收期为4年;财务生存能力分析显示企业有一定的财务生存能力;不确定性分析显示本项目具有一定的抗风险能力。综上所述，本项目财务可行。

 

　　项目风险：

　　本项目产品发展前景好，未来市场潜力大。经过综合分析得出结论：该项目具有明确的目标和市场，不确定性很小，项目实施过程中，只要对风险因素予以足够的重视，并取取相应的对策和措施，就能规避和化解风险，降低甚至消除风险损失，本项目综合风险不大。

 

　　完整版附件请点击下载：郑州某公司太阳能取暖器项目商业计划书案例.pdf