近日，尚普咨询与江苏省某公司达成合作协议，尚普咨询承担某环保建材科技有限公司反射隔热材料保温系统项目可行性研究报告编制工作。

　　市场竞争分析

　　一、行业竞争结构分析

　　按照波特的观点：一个行业的激烈竞争，根据在于其内在的竞争结构。在一个行业中存在五种基本的竞争力量，即：行业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、供应者讨价还价的能力、用户讨价还价的能力、替代品或服务的威胁。这五种竞争力量的现状，消长趋势及其综合作用强度，决定了行业竞争的激烈程度和行业获利能力。

　　1、上游供应商讨价还价能力

　　供应商们可能通过提价或降低所购产品或服务的质量的威胁来向建材行业中的企业施加压力。供方压力可以迫使一个产业因无法使价格跟上成本的增长而失去利润。

　　在新型建材行业里生产商对于下游行业是卖方，由于我国城市建设推动房地产行业持续升温，房地产行业供需两旺的势头仍在持续，但房价的涨幅已有所放缓，而大量的竞争这使得产品差异逐渐缩小，价格竞争降低了其议价能力的执行效果，新型建材行业的议价能力稍有下降。

　　我国新型建材行业与房地产、装修行业息息相关，在更大的尺度上与整个国民经济发展紧密相连。各地保障性住房建设政策的推出给新型建材业带来了一个巨大的发展机遇。

　　2、行业现有企业间的竞争

　　现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务及保修业务。近10年来，我国的新型建材工业发展极快，在4193家新型建材企业中，主要集中于山东、辽宁、河南、江苏、浙江、河北、湖北、四川和安徽等地。私营企业的发展很快，不断地采用国内外引进的先进生产技术和装备，其产品质量有了很大的提高，市场占有率迅速扩大。高端市场主要由国外及我国港、澳、台地区独资及合资企业占领。

　　现阶段，我国多数新型建材企业的竞争集中在中低端产品上，技术含量较高的产品比较少，高端领域竞争并不激烈，主要原因是行业在节约能源、资源方面缺乏科技投入、技术创新不足，影响了全行业整体水平的提升。

　　3、下游用户讨价还价能力

　　买方的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利。

　　在新型建材行业里，买方的讨价还价能力体现在下游生产企业对于新型建材生产方的影响。近年来，由于新型建材产品上属于新兴行业，竞争压力尚不激烈，因此下游用户的讨价还价能力还不是很强。

　　4、新进入者的威胁

　　加入一个产业的新对手引进新的业务能力，带有获取市场份额的欲望，同时也常常带来可观的资源。结果价格可能被压低或导致守成者的成本上升，利润率下降。有一些公司从其它市场通过兼并扩张进入某产业，他们通常用自己的资源对该产业造成冲击。

　　近年来，出于对环境的保护以及对重复建设的限制，国家和一些地方政府相继出台了一系列针对建材产业的政策与法规，新型建材行业至少有了政策层面上的进入壁垒，但由于执行力度的欠缺，新型建材行业的进入壁垒并不太高，新进入者的威胁较高。

　　5、替代品的威胁

　　广义地看，一个产业的所有公司都与生产替代产品的产业竞争。替代品设置了产业中公司可谋取利润的定价上限，从而限制了一个产业的潜在收益。替代品所提供的价格—性能选择机会越有吸引力，产业利润的“上盖”压得就越紧。

　　目前新型建材行业的有效替代品不多，避免了在应用领域的大量替代产品竞争压力。但是同类产品不同品牌的差异性小使得自身替代性增强，这是导致新型建材产品市场竞争逐渐激烈的重要原因。