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产品渠道研究特点

企业在刚进入某行业，组建销售渠道，销售业绩不佳，渠道急需改良，需要了解借鉴标杆企业渠道，寻找市场上业绩优异的代理商了解未来可能产生颠覆的渠道时时，往往委托第三方咨询公司进行产品渠道咨询服务。

为客户提供行业宏观研究、微观运营分析、未来趋势研究、机会风险分析、市场切入建议和投资可行建议全生命周期的综合性咨询服务。

作为中国较早走出国门的咨询公司，吸收来自世界知名咨询公司的咨询经验，融合对中国企业和市场的深刻认识，为用户提供更有针对性，更接地气的服务。

作为国内咨询机构知名企业，尚普咨询在为857家企业提供产品渠道咨询服务过程中扮演“智库”角色、通过对市场整体情况、标杆企业、重点渠道的一手调研、结合企业实际现状、企业方提供详细、可落地的资讯服务。

尚普咨询提供的服务

研究方法

尚普咨询主要通过市场渠道现状研究、标杆企业研究、内部诊断三个模块展开产品渠道研究

市场渠道现状研究

产品市场主要渠道模式

渠道模式优劣性比较

渠道对产品市场的影响

主要代理商情况

企业外部（相关方）调研

渠道模式和管理方式借鉴

代理商和经销商基本情况

代理商和经销商能力评估

代理商的稳定性评估

产品优劣势

品牌竞争力

现有渠道情况

实现渠道开拓的能力

研究内容

产品供应链结构分析	产品供应链模式、成员及特征
市场铺货率及铺货方式	终端市场铺货率铺货形式及货品摆放形式等
渠道规模与层次	渠道模式、渠道长度和宽度
渠道成员质量研究	渠道商类型、规模、人员情况、终端柜台面积、业务运作模式、营业额等数据
渠道市场份额	不同渠道类型的出货份额
厂家选择渠道商	品牌知名度、产品质量、产品价格、经销利润与诱惑政策，品牌形象，广告支持，与厂商合作关系
渠道商选择厂商	业内形象、规模与实力、行业经验、客户与网络、态度与沟通
渠道政策与管理	渠道策略、管械区域、分销方式、渠道利益关系、票据关系、售后服务体系与渠道之间的关系、配件供应关系、结算关系、价格保护、技术支持、市场支持、广告政策、培训支持
渠道物流体系	整体物流系统功能、组成、规模、物流成员主城、物流成本构成
渠道财流体系	财务系统的主城、成员、流程、票据、回款与账期等
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