项目名称：湖南省某年产10万吨无磷皂粉项目商业计划书

　　项目产品竞争力分析：

　　项目公司研制开发的洗涤剂专用复合型助剂，其整体配方的合理性及在生产过程中采用的创新技术，使它可以生产出比国外更为优良的环保型液体洗涤剂产品;而且它比国外同类产品的生产成本大大降低，从而明显提高了与国外同类产品的市场竞争力。

 

　　营销方案：

　　项目公司直接在全国各地建立产品代理销售体系。本项目公司原则上不从事产品直销，通过在全国各地发展总代理商，由该总代理商在所属区域物色经销商。利用现有其他大卖场、超市、洗涤用品批发及零销公司的销售渠道。因而项目公司必须将项目产品打入大卖场、超市、洗涤用品批发及零销公司作为市场营销的突破口，利用大卖场、超市、洗涤用品批发及零销公司现有的市场渠道拓展业务，逐渐渗透到市场用户中。因此，项目公司应加强与国内大卖场、超市、洗涤用品批发及零销公司的业务往来，与其结成牢固的市场联盟。

　　

 

　　项目优势分析：

　　经过综合分析，本项目主要存在下面的优势：

　　(1)产业优势：本项目无磷皂粉是目前市场上含磷洗涤用品的替代产品，避免对水体的污染，同时本项目产品用水量不大。属于新型环保洗涤用品;

　　(2)功能优势：本项目产品无磷皂粉采用喷雾干燥法生产工艺技术，配方科学。本产品具有节水、节电、省力、安全、低泡、易漂清等性能;

　　(3)服务优势：……

　　(4)管理优势：……

 

　　投资收益：

　　项目年产10万吨无磷皂粉，市场销售价格为6000元/吨，则年销售收入为60000万元。

　　

　　项目风险：

　　产品生产和售后服务的不确定性。本项目产品虽然开发出来，如果不能成功地生产出产品或进行批量生产，仍不能完成项目投资的全过程。产品专利技术的外泻风险。

 

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