项目名称：珠海某公司海外市场开发项目商业计划书

　　项目产品竞争力分析：

　　通过分析可以看到巴西作为一个新兴经济体有很大的发展潜力，而且因其在南美具有重要地位，占领了巴西市场便可辐射整个南美市场，这对公司这样初次走向国际的公司是一个很好的海外市场桥头堡。目前虽然有不少电缆巨头开始重视巴西市场的发展，但是它们的战略重心仍然在欧洲、北美和亚太市场，这给了公司进入巴西市场一个绝佳的机会，因此公司应该抓住这个机遇，积极开发巴西乃至南美市场。

 

　　营销方案：

　　营销战略决策的核心部分是市场细分，即把大市场划分成若干个较小的、更同质化的子市场。细分的目的是使公司能够更有效、更经济地锁定目标客户。客户选择是公司必须要做的最重要的决策，因为公司的资源、技能、经营战略和组织结构都必须适应这些目标客户的需求，公司提供的产品、定价、沟通促销和分销系统要和客户的需求、偏好和采购程序相适配。

　　

　　项目优势分析：

　　本项目优势主要为技术优势、市场优势、人才优势、区位优势。

　　(一)技术优势：经过近三十年的发展，公司积累了丰富的生产技术和研发能力，培养了一批高素质的研发团队，并在公司董事长、高级工程师某某的带领下取得了辉煌的成绩。其中在同轴电缆及其内薄层的制作方法、线缆张力控制装置、泄漏同轴电缆等方面取得了数十份专利，并早在2002年，公司产品通过了iso9001：2000版认证以及iso14001环境标准和ohsas18001职业健康安全标准的国际认证。

　　(二)市场优势。

　　(三)人才优势。

　　(四)区位优势。

 

　　投资收益：

　　本项目计划投资1100万元，公司自筹资金1000万元，申请银行贷款100万元。根据测算，本项目动态回收期为2.39年;本项目的内部收益率约为50%，大于行业基准收益率10%;这些财务指标都证明了本项目的可行性，表明项目具有较强的盈利能力，能够为投资者带来高额的报资回报。

 

　　项目风险：

　　公司海外市场开发面对的风险主要有：管理风险、市场风险、财务风险和汇率，通过对这些风险的分析，公司应该成立海外市场开发组，制定详细的海外项目运营计划，确保合资公司顺利投产;提高在海外市场的一体化服务能力，保证客户群的稳定;建立完善的内部控制体系，控制财务风险。

 

　　完整版附件请点击下载：珠海某公司海外市场开发项目商业计划书案例.pdf